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广州的pos机销售四点必知

编辑 : 时间 : 2018-07-02浏览量 : 713
别人刷卡您赚钱,高分润财富无限,庞大市场尚未开发 2018掘金好项目。
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做销售的总是需要去解决很多问题,广州POS机销售也不例外,特别是在人口流动大,市场竞争大的广州。了解以下四点,可以让你快速升级。


    1. 广州POS机销售行业你需要知道的黑幕

01免费领取到了二清机,很多人想要一清机,但又觉得贵,很多时候总是会拿两种完全不同级别的东西“机子”进行对比。比如拿二清的0.3费率的免费机和有支付牌照的一清机对对比,然后说:怎么别人的不要钱,你的还要钱啊?

这种是所谓的二清机,也有收不回资金的风险。另外如果经常跳码到优惠类商户,容易被风控,卡会被限额、甚至封卡

02:大机承诺免费,而在刷卡时扣费100-300 不等的押金,需要刷满多少才能返。这类套路常被一些业务员用来给一些想要高质量的,又想免费的用户上。

 

  1. 如何快速完成广州POS机销售

 

  1. 1、是否有足够多的数据量

    无论你是网络销售,还是地面销售,都需要你的量足够大。网络需要有足够多的潜在客户数据,地面,需要有足够多的人流。

    2、外在形象给予客户安全感

     

    销售人员在与客户见面时要注重个人的衣着打扮,树立良好的外在形象,比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽,给客户留下美好的印象。

    人人都有首因效应,初次见面个人的外在形象是赢得客户信任感的最直接有效的手段,往往能够带给我们意想不到的效果。

     

    3、凭借专业、能力让客户放心

     

    为了让客户有安全感,我们就必须加强自身的业务能力,使自己变得更专业。对于产品和行业了解的越透彻,我们的信誉度和能力也就越高。必须要保证客户不会对我们的专业能力产生质疑。

     

    4、足够真诚

    虽然在销售领域有很多的套路,也有很多业务员为了完成销售而用各种套路,但是真正做得长久的,会有客户把你当朋友的还是一些比较真实的业务员。有时仅仅是他刚好提供,用户刚好需要。

    5、用专业度给用户避开风险

     

    用卡上,对小白来说确实是有很多坑,很多信用卡用户才入行时,可能会一不小心就掉坑里了。再深一点,用卡如果没有一个好的规划,则不能保证用最少的时间投入,获得更高的“资金”回报。

     

  1. POS机销售的15个优质渠道

  1. 银行资源

  2. 外地市场(二级市场)

  3. 信用卡中心

  4. 贸易公司

  5. 批发市场

  6. 向同行业借鉴

  7. 朋友介绍

  8. 黄页销售渠道

  9. 互联网销售渠道

  10. 地方传媒

  11. 生产型企业

  12. 团购业务员,他们每天都在跟商户打交道.

  13. 送货员,目前送货已经成为一个行业

  14. 工商局,通过便民,提高电子化为宗旨加强与当地工商部门的合作.

  15. 烟草公司,目前烟草依然是配送制,烟草公司在商户的话语权很重

     

     

  1. 广州POS机销售需要知道的这些行话

限额

POS机限额常见与对私账户结算的商户,如单笔交易限额,或单卡交易限额,或每日到账限额等根据收单方不同的风险控制政策做出不同的限额要求以降低非法交易的风险。

在我们实际使用过程中,最常遇到的是没有做磁条卡认证,需要做认证后,在单笔交易额度上就会得到很大的提升,当然,如果是磁条卡的话,建议换成芯片卡。

MCC

mcc是merchant category code的简写,中文名称是商户行业代码。全国有几千万上亿的商户,银联给商户布pos的时候,会设置一个商户编号,这个编号是大有讲究的,这个编号通常是 15 位,由机构代码(3位)+地区代码(4位)+商户类型MCC码(4位)+商户顺序号(4位)组成,而mcc码是这个商户编号的重要组成部分。

 

一机一码

持卡人在商家的POS机上刷卡消费成功后会打印出小票,上面有商户编号,从第8位到11位(4位数)即为商家这台POS机的MCC码,这个码对应的就是商家经营的行业。

在使用机器过程中,大部分用户使用机器均为一机多商户,而使用一机一户或者一机一码的很少,为什么呢?如果是一机一码,一个人的卡天天在一个机器上消费,是不是很不正常呢?

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